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达安创谷·优秀案例| 泛美实验:从强我到利他,选择比努力更重要

2018年09月28日 热度:858 ℃

达叔温馨提示:本文长度为2600字,建议阅读3分钟。

导语

实验室建设在国家的科研建设中发挥着日益重要的作用,是对国家科研文化软实力建设的重要保障。随着全球庞大暴增的市场需求,在信息化科技时代,谁抓住了市场,谁就是机遇的青睐者。泛美实验,自2015年加入达安创谷生态圈,仅3年的时间,营业额翻倍增长,计划2019年冲刺IPO,再一次实现跨越式发展。在这短短的3年时间里,泛美实验的成长经历了什么样的过程?

01

公司介绍

泛美实验荣获“2017年创新层十佳新锐企业”

公司主营业务为实验室智能系统工程的一体化服务和实验室智能化基础装备销售。公司为疾控系统、药检系统、商检系统、公安系统、生物医药、微电子、食品化妆品、医疗化工和科研教学等行业实验室、洁净工业厂房工程提供设计、施工安装、维护及技术支持服务。此外,公司还研发销售自有知识产权产品,包括智慧实验室监控系统、通风变频智能控制系统、通风柜变风量控制系统、恒温恒湿空调智能控制系统、高纯供气系统控制、空气过滤系制系统、废水处理控制系统、废气处理控制系统、超纯水控制系统、实验操作中央台、实验操作边台、通风柜、强酸碱试剂柜、易燃物安全柜、可燃物安全柜、天平台、气瓶柜等实验室相关装备。

02

抓住机遇,快速发展

回顾泛美实验的发展历程,最初的团队规模,财务税务、规章制度、组织架构等均不完善,2003年后,为抗击“非典”国家加大实验室相关投入,行业处于高速发展期,泛美实验正是在这样的阶段,抓住机遇、快速发展,为日后企业的不断壮大打下坚实基础。

泛美实验和达安早在2004年达安实验室建设就已经结缘,多年的业务合作建立起了信任基础。2015年达安通过孵化投资打造大健康产业生态圈,泛美实验恰逢资本化契机,与达安的产业生态打造计划一拍即合。谈到加入达安创谷大家庭的机遇,泛美实验魏志刚总经理感叹道:“那时泛美的业务规模和技术力量在华南地区有一定影响力,但就全国的范围来说影响力有限,在资本运作上也缺乏经验。而加入达安创谷生态圈后,及时而有效地弥补了公司的发展短板,有时选择比努力更重要。”

泛美实验总经理魏志刚

在实验室建设领域,行业性质本身就决定了资金将成为发展的瓶颈。魏总提到,“达安创谷生态圈给予泛美的不仅仅是资金、资本上的支持,还给企业带来了积极的强大的品牌增值影响,以及达安基因的创业导师们给予公司发展方向理念和战略方面的建议,这些收获无疑为泛美奠定了企业快速发展的基础。”达安给予帮助和指导,泛美积极接纳并执行,双方共赢离不开相互的信任和配合。

03

相互信任,合作共赢

泛美实验身处实验室建设行业,按完工百分比确认收入,按项目进度结算工程款,存在着规范财务、税务、管理的迫切需求。面对账目如何处理、如何进行资本化运作、如何为上市做准备?那是泛美财务人员十分头疼的问题。带着这些需求,在达安创谷的引荐下,魏总结识了生态圈的另一家企业——广州安泰达技术服务有限公司。

安泰达是达安创谷生态圈内一家专注资本市场及大健康领域的财税服务机构,安排了资深财税专家深入了解泛美实验目前的财务情况、未来的战略规划,指出痛点要点,在税务筹划、内部管理、组织架构等方面为泛美提供了诸多指导与建议。在新三板挂牌前规范期间,安泰达一直全程紧密陪伴,并长期紧密跟进企业各部门进行改善与实施,作为一个企业顾问的角色辅导泛美逐步向挂牌条件靠拢。

泛美实验挂牌新三板

除安泰达外, “踏实做事,分享合作”的理念为泛美赢来更多的合作契机和业务机会。在达安创谷生态圈内,泛美实验与云康、金泽法律、伟一、凯华、天成、金田瑞麟等多家企业均有不同层次的合作。说到合作共赢,魏总十分认可达安“务实”、“分享成长价值”的企业文化:“价值观一致是泛美和达安能走到一起最根本的原因,也是生态圈企业合作共赢的重要条件。坚持务实风格,踏踏实实,大家一起把实事干好,努力把企业做强做大,这才是企业的根本。” 

04

至高战略,稳步前行

泛美目前团队有100多人,其中技术人员占60多人,公司发明专利、实用新型专利等知识产权共记二十余项,认证的质量、环境及职业健康安全三大体系运行多年。 2013年及2016年连续被认定为高新技术企业,被评为中国质量信用企业AAA级,连续8年荣获重合同守信用企业称号,是广东省实验室设计建造技术协会副会长单位。泛美坚持采购国内外高品质品牌,目的是保证产品质量,减少后续维修,降低维修成本,为客户提供优质的售前售后服务。

泛美实验荣获“2017年度设计大赛特等奖”

与同行业其他企业相比,泛美始终保持着高于平均水平的利润率。对此,魏总分析道:“泛美在实验室建设上拥有比同行更加完整的业务链,能为客户提供一站式解决方案,也让泛美能在工程质量和成本上化被动为主动,为客户提供更优质的服务和体验的同时实现利益最大化。”泛美在战略规划上始终专注做好产业链的结合,为客户提供实验室智能系统工程整体解决方案,组建自主研发团队,提高客户黏性和对企业的认可度。

泛美实验于2016年挂牌新三板,2017年筹备IPO,在这两年时间里,公司业务发展速度迅猛。身处实验室工程细分行业,泛美抓住行业发展机遇和时机,在群雄混战的时候脱颖而出,一步一个脚印,踏实稳健发展,在华南地区保持着龙头的行业地位。魏总对泛美的未来有充分的认识和信心:“从强我变成利他,要让员工、客户、合作伙伴更强,企业才能更强大!”未来,泛美实验希望与达安创谷生态圈企业更多融合,建立信任机制,资源互联,携手共赢。

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